Segmentasi

Apa sih pentingnya segmentasi itu? kita mengetahui bahwa dalam memasarkan produk apa saja, tentunya ada yang menjadi target kita. lalu bagaimana caranya kita tahu siapa yang akan dijadikan target pemasaran kita? caranya adalah dengan mencoba membuat segmentasi. Misalnya kita coba segmentasikan berdasarkan umur, gender, pendidikan, pekerjaan atau apa saja yang sekiranya bisa mewakili representasi karakteristik kita terhadap pola pembeliannya. Contoh sederhananya begini:
Kita akan menentukan segmentasi mana yang kita sasar untuk target utama konsumen dari sebuah swalayan. misal berdasar pengamatan atau data yang kita miliki pola pembelian konsumen gender wanita berdsarkan usianya adalah:

Usia (th) Frekwensi datang total pembelian (rupiah)
20 30 26
18 32 28
25 28 29
35 25 35
37 23 33
40 24 35
27 26 28

Berdasarkan informasi tersebut dapat kita plotkan

Diferensiasi Jasa

Jika produk fisik tidak mudah dideferensiasi, kunci keberhasilan dalam persaingan sering terletak pada penambahan jasa atau pelayanan yang mnambah nilai serta perbaikan mutu produk fisik itu. Pembeda utama layanan adalah kemudahan pemesanan, pengiriman, pemasangan, pelatihan pelanggan, konsultasi pelanggan sertta pemeliharaan dan perbaikan. Nah, makanya penting banget deh melayanai konsummen atau pelanggan kita dengan hati yang tulus.. gak usah ragu-ragu untuk terus memperbaiki servis kita. Hal ini terasa banget terutama untuk industri bisnis yang sudah memiliki tingkat ppersaingan yang sangat tinggi. Saya pernah punya pengalaman yang berkesan dalam memilih toko langganan, waktu itu saya mau beli sebuah pompa untuk keprluan kantor saya di Bogor. Saya melakukan survey baik harga maupun keulebihan dan kekurangan pompa masing-masing merek. Sebagian besar toko terlihat enggan untuk melayanai pertanyaan-pertanyaan saya. Namun ada satu toko yang melayani saya dengan sabar dan menyenangkan, bahkan kami diskusi mengenai produk-produk dari pompa air, akhirnya saya memutuskan untuk membeli pompa di toko tersebut. Dan sampai sekarang kalau saya mau beli pompa atau alat teknik lainnya saya akan membeli di toko tersebut, bahkan saya selalu merekomendasikan pada teman-teman dan kenalan saya untuk membeli di toko tersebut...

komunikasi pemasaran

komunikasi pemasaran adalah sarana yang digunakan perusahaan dalam upaya untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen -langsung atau tidak langsung- tentang produk dan merek yang mereka jual. Komunikasi pemasaran membentuk banyak fungsi bagi konsumen. Konsumen dapat diberitahu atau ditunjuk bagaimana dan mengapa sebuah produk digunakan, oleh orang seperti apa, dan dimana serta kapan; konsumen dapat belajar tentang siapa yang membuat produk dan apa yang dipertahankan perusahaan dan merek; dan konsumen dapat diberikn satu insentif atau imbalan untuk percobaan atau penggunaan. Bauran komunikasi pemasaran terdiri atas enam cara komunikasi utama:
1.iklan
2. promosi penjualan
3. acara khusus (event) dan pengalaman
4. hubungan masyarakat dan pemberitaan
5. pemasaran langsung
6. penjualan pribadi
(sumber:manajemen pemasaran edisi 12, phillip kotler)